2024 年 2 月 20 日，山特 2024 年一季度銷售會議在上海圓滿舉辦，大會以“五年翻番 火力全開”為主題，舉行山特與經銷商誓師儀式，確立“五年翻番”目標，并進行戰略規劃宣貫。山特將持續攜手更多渠道伙伴，打造全方位立體銷售網絡，共創山特數智可持續式生態，以山特 40 年的行業積累，培塑新的競爭力，布局宏大目標的行動脈絡，推動低碳綠色電能質量發展。

緊抓電氣化巨大機遇
“產品+渠道”驅動五年目標

伊頓電能質量渠道事業部亞太區總經理何奎在誓師動員中指出，雙碳背景下，人工智能、數字經濟、智能制造等能源需求行業不斷提升電氣化水平，以降低高能耗行業碳排放量，以新能源為核心的現代能源體系特征愈加明顯。山特將在堅守不變的同時適應市場需求的變化，以產品創新為使命，憑借區域平臺優勢，打造優質渠道網絡，攜手山特大家庭一起同行，緊抓全社會綠色低碳轉型機遇，共擔五年翻番業務成長重任。

山特品牌業務負責人楊冬祥分享了2024年山特整體銷售策略并部署行動計劃。他表示，百億 UPS 中國市場，將繼續在數據中心、制造業、基站等領域保持快速增長。山特將以“山特+奧蘭德”雙品牌策略、全新產品矩陣，為儲能、工業等更多應用場景提供全棧式支持，聯動區域平臺與渠道伙伴，夯實電源產品增長曲線的同時深耕行業，構建沖刺五年翻番發展新引擎。

深挖行業增長潛力
全力打造三大支柱

山特業務拓展及行業應用總監方晉巨表示，營收五年翻番，在不確定的市場環境中實現確定性增長，是山特在 40 周年之際吹響的新征程“集結號”。山特將持續整合內部尖端力量打造行業應用團隊，聚焦交通、制造、政府、金融等特定行業，深耕智能制造，及風光新能源、動力電池等重點細分行業，聚焦場景化營銷，帶動渠道發展。

同時，山特還將圍繞“增長為先”打造三大支柱，為渠道伙伴業績高質量增長注入新動力。

• 技術創新。基于現有產品、應用和業務模式進行創新；由新技術驅動新能源、充電基礎設施等新業務；以核心技術與新興技術進行突破性研究，布局高算力、人工智能等領域及行業市場。
• 服務為導向。不斷提升設備服務滲透率，聚焦存量數據中心節能增效改造市場需求，以綠色產品助力用戶進行機房能效提升，降低 PUE。
• 數智升級。持續智能化變革，讓數字化貫穿“研產供銷服”整個價值鏈，并通過數字化、智能化產品，賦能山特渠道伙伴做大做強。

多維度強化渠道拓展
以數字化提升運營效率

山特渠道運營及數字化總監朱鑫在誓師大會中表示，中國 UPS 市場空間有目共睹，山特將基于更加開放的渠道體系，通過區域建設、線下巡展和不斷完善渠道政策，吸引更多的渠道伙伴參與到市場拓展中；面對用戶需求，引入數字化平臺打造山特工作站，加強渠道管理機制，幫助渠道伙伴提升對市場與客戶的反應速度。

朱鑫介紹，山特工作站上線后運行效率持續提升，通過不斷迭代，以全渠道平臺高效鏈接渠道伙伴，讓渠道銷售管理效率得到進一步提升，并為渠道合作伙伴提供更加便利的工具。

打造立體銷售網絡
為渠道生態引入活水

山特一直將渠道拓展視為應對市場競爭及擴大市場份額的重要手段，在區域市場和行業市場，都體現出了極富活力的業務驅動能力。為實現五年翻番計劃，山特基于現有渠道建設，開啟大客戶模式，傾力打造立體銷售網絡，詮釋山特渠道生態的蓬勃生命力。

• 構建線下+B2B+B2C 的整合營銷模式，借助全國性采購平臺為渠道伙伴提供更多機會。
• 通過整合產品解決方案與集成服務，搭建垂直行業資源供應鏈，橫向、縱向拉通內部資源，滿足客戶在不同場景下的多元化需求，并賦能渠道伙伴提高服務能力。 
• 圍繞大客戶戰略，構建立體式銷售體系，形成系統化的產品服務和項目運作模式，沉淀客戶資源，創新業務能力，與渠道伙伴共擔五年翻番使命。

精彩瞬間

新歲序開，會師上海
培塑新競力，誓贏五年大計
山特 40 周年，再啟新征程